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韩国企业经验助港商创建品牌

时间:2010-07-30 16:35:26  来源:美亚处  作者:文涛

韩国过往主要依靠出口及轻工业生产支持本土经济,但经过近廿年的发展及转型,现已跃升为世界第13位最发达的经济体系,并在电子、半导体及汽车生产方面处于领先地位。当地企业的成就全赖对品质、创新及品牌创建的执着。为加深这方面的了解,香港生产力促进局早前连同业界到韩国考察,先后参观三星电子、现代信用卡、LG等企业,重点发掘他们在品牌、设计、创新策略上的经验。

生产力促进局创新及知识产权顾问余志成表示,今次考察特色之一是出发前须在香港大学“备课”,学习创新与品牌管理,以及韩国本土文化,好让学员实地参观时有更深刻体会。此行参观了两大类企业,一是经营模式为「B2B」的传统企业,如浦项钢铁所、现代重工(造船)等,另一类是直接面对用家(B2C)的消费性企业,如三星、LG等。由于发展背景及经营手法各不相同,他们在创建品牌及塑造公司形象上都有很大差别。

随团专营服装配饰的依洋实业总经理杨瑞培指出,因传统大型企业多由国营脱变过来,故个人崇拜色彩浓厚,以号称全球第二大的浦项钢铁为例,内里仍挂满前总统及公司创办人的照片及训言,以此作为公司精神支柱。他们视品牌为企业人格的一部分。参观韩国最大暖气供应商韩国区域暖房公司时,学员直问他们对社会责任的看法,对方坦言策略是防守性,不会积极争取,只会踏实去做,不作“硬销”。

至于那些市场导向的消费性企业,则积极推广品牌。他们重视市场分析,把不同市场区隔清楚,并因应市场规划产品生命周期,继而推出针对性的推广策略。例如现代汽车辖下的现代信用卡公司(韩国第二大发卡公司),便针对各目标客群,推出18款消费信用卡;其中顶级的一张(类似黑卡),与当地二线航空公司合作,给持卡者随意提升至商务客位,藉此抢去大韩航空不少高级客户。由于每卡定位不同,照顾层面亦广,因而近年在韩国市场迅速增长。

余志成续表示,参观LG集团旗下家庭护理用品企业LG生活健康时,主要分享其“棒棒糖”(Lollipop)手机的创建品牌经验。该公司首先选定1723岁这目标市场,研究他们使用手机的新诉求,结果发现凸显个性、要求闪光、具备摄影功能,是当前购买手机的首选条件,于是LG利用Youtube播放专为这产品度身订造的歌曲,强调以上的功能,再找来著名年青乐队Big Bang作产品代言人,一层一层的在年轻人社群中推广渗透。在整个行销过程中,该公司不断突出年青、创新的品牌文化,将产品人格化,与用家相互融合。

考察过后,学员也作检讨与总结。生产力促进局创新及知识产权高级顾问朱炳源指出,不少代工厂家都问,中小企究竟应否做品牌?从理论角度,代工生产竞争到最后,只会有一间独大留下,原因是它投资很多自动化设备,令对手无法跨越这技术门槛而逐步被淘汰。由此可见,中小企生存之道,如果在生产上无法达到足够的经济规模,便唯有透过品牌开拓针对性的消费市场,这是香港中小企未来必然的路向。实际上,当前便有不少贸易公司,由传统代理角色转为自创品牌推销。

朱炳源指出,若说提高企业竞争力的关键元素是管理的话,那么企业生命之火则在于品牌构建。众多例子说明,只顾赚钱的公司,很快会在市场消失,唯有追求永恒的品牌,才能立于不败之地。中小企若决定构建品牌,他建议老板,除要下定决心视作长远投资外,首要改变经营工厂时“省一元得一元”的传统思维,继而要建立一支推广品牌的团队。

他曾遇过一些失败例子:有服装公司眼见名牌服畅销,便把款式抄袭过来,贴上自己的品牌销售。起初销情还可以,因产量不多,但“加码”后便出现滞销现象,最终落得亏蚀过千万元收场。究其原因,是市场总有喜欢尝新产品的用家,但为数不多,若错误认定为整体需求,很容易积压存货。更重要的是,各地用家对设计风格要求不同,品牌文化背后更有众多复杂因素,绝非抄款便可保证销路。

他续说,现在中小企无不想创立品牌,但客观现实说明,不是每间中小企都适合打造品牌,故业界应先认识甚么是品牌,继而学习怎样做品牌。他强调,不要轻易放弃代工生产,应该继续利用自动化生产降底成本,提高竞争效益;当有了利润后,再考虑拨出其中1520%来开发品牌,起步时不宜投放过多,否则现金流很容易出现问题。

他总结认为,各方经验显示,投资品牌不会有即时回报,但属于无形资产,将来或可成为企业主要收益来源。事实上,目前不少上市公司的资产,大部分均来自无形资产。

 

 

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